为什么别人轻松获客、快速变现，而你却总是没有方向？问题就出在定位。
很多创业者一开始总会说：
- 「我想要帮助很多人」
- 「我的产品很有价值，适合所有人」
- 「先做了再说，客户自然会来」
这类想法听起来很有野心，其实却忽略了最关键的一步：创业定位。在这个选择太多的时代，「不明确」就是最大的浪费！
所以问题来了：创业定位怎么做？来看看这篇教你3步做好定位的完整指南。
什么是创业定位？
创业定位的核心，是你要清楚：
- 你是谁
- 你为谁解决什么问题
- 客户为什么选你不选别人
例如：如果你卖的是护肤品，你的客户是干皮女生？还是抗老需求强的妈妈群体？还是预算有限的学生？
不同的定位，会影响你产品的包装、你说话的方式，甚至你出现在什么平台都不一样。
定位做不对，会有什么后果？
- 内容发了没人理
- 广告烧钱没转化
- 客户对你不信任
- 就是不想跟你买
3步搞懂创业定位法
明确吸引你要的哪群人（目标客群），让你从混乱走向清晰。
别再说「我的产品适合所有人」了。最赚钱的产品，从来不是“最全面的”，而是“最懂客户的”。
想象你是客户——你在深夜焦虑地搜 “我到底适合创业吗？”
你希望看到的是那种「一针见血」理解你痛苦挣扎的建议，还是一个只谈表面干哪一行会成功的网站？
📍 第1步：锁定人群，而不是一个行业
错的做法：问：“我可以帮谁？”
对的做法：问：“这个世界上，谁正为某个问题痛苦着，而我能解决？”
例如：
- 不要说“我服务中小企业”，要说“我帮助30-45岁的女装店老板提高顾客回购率”
- 不要说“我卖AI系统”，要说“我帮助保险代理人用AI每周自动产出5篇内容吸引客户”
此外，你必须了解你想要的客户群的：
- 年龄
- 职业
- 收入
- 常见问题
- 消费习惯
- 活跃平台
📍 第2步：只抓一个痛点，而不是一堆功能
客户不会因为你功能很多而买单，他们只为一个“非解决不可”的问题掏钱。
怎么找痛点？
去看搜寻量、去看小红书、去听他们的抱怨，然后问自己：
我能不能用我擅长的方式，帮他们解决这个痛？
找出你产品最核心的“价值感觉”：
价值感觉 = 客户会为什么付钱。
价值感觉不是你觉得你的产品多好，而是客户“愿意为这个结果买单”。
所以你要问自己：“客户为这个结果，会不会付费？”
📍 第3步：提出一个“让人记住”的赢法
定义你与其他人的差异（差异化）
每个行业都在卷，那你如何让人记得你？
你要给客户一个明确的“我找你是有原因的”。
你不是唯一在做这件事的人，所以你要讲清楚：用一句话，把你的独特优势讲出来，就能快速让人记住你。
思考以下问题：
- 为什么你跟别人不一样？
- 你有没有特别的教学法？
- 你有没有特别的背景？
- 你有没有别人没有的流程？
举例：
- 市面上都在教做短视频，你就说“我们是全马第一家用AI自动产内容的系统”
- 市面上都在讲创业，你就说“我们是唯一结合AI + 定位逻辑 + 系统流程的创业课”
定位清晰，客户自然来
创业定位一旦清晰，你才能精准吸引客户、高效变现，创业自然轻松又稳健。
创业定位不是写一句 slogan 那么简单。没有定位，你的产品再好也是路人；
有了创业定位策略，就能让客户「一看到你，就知道你是为他而来」。
那你就有机会，用很小的资源，换到很大的结果。
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